Balada penjualan rumah saya akhirnya usai sudah. Rasanya lega luar biasa. Sesungguhnya menjual rumah adalah proses yang melelahkan lahir dan batin! Selama lima bulan periode menawarkan rumah berat badan saya turun 5kg dan dalam prosesnya saya pernah merasa marah, dongkol, kecewa dan paling sering: was-was. Mungkin karena saya bukan agen property sementara menjual rumah perlu keterampilan khusus. Dan perlu latihan mental, biar tetep bisa senyum manis merespon komentar-komentar calon pembeli yang kadang bikin makan ati.

Tips menjual rumah sendiri bagi non agen

Memasang iklan jual rumah di internet hanya cocok dilakukan bila kita tidak butuh rumah kita cepat laku. Kelebihan dari memasang iklan di internet adalah space iklannya luas, kita bisa menulis deskripsi rumah dengan lengkap dan memasang foto, fotonya pun bisa lebih dari satu. Umumnya gratis, misalnya di website rumahdijual.com, berniaga.com, bukalapak.com, tokobagus.com atau di Kaskus. Kekurangannya adalah eksposure yang sangat terbatas. Hanya orang yang terbiasa menggunakan internetlah yang kita jangkau.

Memasang iklan baris di koran cocok dilakukan bila ingin rumahnya cepat laku. Setelah memasang iklan baris di Pos Kota, Kompas, Berita Kota dan Warta Kota, saya berkesimpulan dua media yang disebut pertama itu lebih efektif, khususnya di hari Sabtu dan Minggu. Setelah memasang iklan baris di koran, dalam sehari saya bisa menerima 30an telefon peminat rumah, mulai dari yang sekedar bertanya sampai yang serius datang melihat rumah hari itu juga. Meskipun hanya pasang iklan di hari Sabtu, telfon peminat terus masuk hingga hari Jumat pekan berikutnya. Tarifnya di Pos Kota 55.000 dan di Kompas 170.000 rupiah, pemasangan dilakukan via agen, kita hanya perlu kirim sms materi iklan dan mentransfer biayanya sebelum jam 14.00 wib paling tidak sehari sebelumnya. Koran Kompas terasa efektif mengingat harga rumah yang saya jual di atas 1,5 M. Kata seorang agen, kalau harga rumahnya di bawah 1 M lebih tepat sasaran pasang iklan di Pos Kota dan Warta Kota.

Rumah tinggal adalah tempat yang sangat personal, penuh kenangan manis dan pahit. Jadi bila kita sampai pada keputusan menjual rumah dan memasang iklan, maka inilah saatnya untuk mengesampingkan semua perasaan dan emosi kita. Misalnya, kita pasang harga 1,7 M, lalu oleh calon pembeli ditawar 1 M. Kalau pakai emosi, bisa jadi dalam hati kita merasa, “Buset deh, tega amat nawarnya! Rumah gue yang keren ini cuma lu hargai segitu? Lu beli aja rumah engkong lu!” Meskipun hanya dalam hati, perasaan ini bisa membuat proses negosiasi tidak berlangsung mulus.

Jangan bosan memberikan informasi yang sama berulang kali. Misalnya, setelah iklan baris dimuat di koran, sejak pagi hingga malam ponsel saya berdering hingga puluhan kali, semua menanyakan lokasi rumahnya dimana dan kondisi bangunannya seperti apa. Jadi siap-siaplah menjadi kaset rusak, mengulang-ulang kalimat, “Lokasinya di Jalan Wjaya Kusuma no.xx, kalau dari arah Fatmawati Raya belok kiri 80 m setelah Giant, luas tanah xx meter persegi…etc” Sangat membosankan, tapi apa boleh buat.

Tahap selanjutnya, siap-siap legowo alias berlapang-dada menerima komentar seputar rumah kita. Komentar menyenangkan yang paling sering saya terima adalah, “Rumahnya adem ya…”.
Komentar yang paling menguji kesabaran saya adalah, “Jalan di depan rumahnya sempit ya, cuma muat 1 mobil.” Yaaaa… mau gimana, kan jalan itu bukan punya engkong saya?

Persiapkan rumah untuk menerima tamu, tapi nggak usah berlebihan. Setelah pasang iklan, akan banyak orang yang datang untuk melihat rumah kita. Pastikan rumah bersih dan rapi, termasuk kamar tidur, karena calon pembeli pasti ingin mengintip kamar tidur. Pastikan jendela terbuka, sirkulasi udara lancar, agar terasa nyaman. Singkirkan mobil kita dari carport (titip dulu di rumah saudara atau dimana gitu) agar mobil tamu bisa leluasa parkir.

Beli simcard baru dan gunakan nomor baru ini untuk ditampilkan di iklan jual rumah yang kita pasang. Ini penting karena begitu nomor kita tampil di koran, akan banyak serbuan sms, mulai dari usaha penipuan hingga sms mesum. Misalnya sms ini:
MAAF SYA RIDA YG LIAT RUMAH ANDA YG MAU DIJUAL, SYA UDA COCOK UNTUK NEGO HRG HUB SUAMI SYA DI NO 085212485879, PAK H. ERWIN

Sms di atas tampaknya normal, tapi dalam sehari saya mendapat 10 sms bernada serupa, dengan nama yang berbeda-beda, padahal orang yang datang melihat rumah saya hanya ada 5 orang. Saya balas dengan sms begini: ”Kalau memang berminat dan mau nego harga, silakan telfon saya.” Tapi tidak ada telfon atau sms balasan. Mencurigakan toh? Kira-kira apa yang akan terjadi kalau saya telfon nomor itu? Apakah saya akan dihipnotis? Digiring ke ATM dan disuruh transfer dana, mungkin?

Satu lagi risiko mempublikasikan nomor HP adalah siap-siap menerima sms-sms mesum, berisi ajakan kencan, rayuan, hingga ada yang menggunakan kata-kata vulgar mendeskripsikan adegan film bokep. Duh, yang ini malesin banget! Misalnya sms begini: “Aq akan menjilat bibir bawahmu…mpppphhh…kmu akan aq bwt merem melek dlm kenikmatan… Aq servis kmu semalam suntuk dech!”

Dari beberapa poin di atas, mana yang menurutmu paling menguras emosi?